橡皮糖搭桥怎么过第一关,昆仑健康保2.0

为什么会有人觉得保险是骗人的，保险不靠谱呢？归根究底是因为被保险骗怕了！那么，保险是怎样让你上当受骗的？并且让人产生讨厌的？1、无处不在的保险销售，橡皮糖一样的推销模式这种销售没有专业，只有“敬业”，敬业的粘着你，敬业的候着你，敬业的追随你，你信或是不信，它就在那里，不来不去。

现在一打开朋友圈大多都是卖各种各样保险的，保险到底靠不靠谱？为什么？

为什么会有人觉得保险是骗人的，保险不靠谱呢？归根究底还是因为被保险骗怕了！那么，保险是怎样让你上当受骗的？并且让人产生讨厌的？1、无处不在的保险销售，橡皮糖一样的推销模式这种销售没有专业，只有“敬业”，敬业的粘着你，敬业的候着你，敬业的追随你，你信或是不信，它就在那里，不来不去。等你忍受不了的时候，或者觉得再不买都不好意思的时候（赶紧枪毙这个念头！！）你就会买单了，这个时候，产品是什么不重要，保什么也不重要，反正我就只知道我买了个什么都能保的保险，岂不美哉？这个时候：保险≠保障，保险=人情俗话说得好：不怕贼偷，就怕贼惦记。

刚怀孕的时候就有人来关照你，新车刚落地就有人来打主意，而且惦记的人还不止一两个，经常是一圈，感觉就像有N多你不知道的人在阴暗的角落默默观察你的一举一动，加上经受的“关照”和夺命追魂call，简直令人窒息。这种情况下，对人的厌恶会上升到对整个保险的厌恶。2、艰难的理赔过程和媒体渲染当保障卖成了人情，那么保险的主要功能就自然被弱化。

离开产品谈品牌，谈服务，都是空谈，保障都没有，要服务有什么用？出事都解决不了问题，要品牌有什么用？这是销售员们迷之自信的逻辑：离开本质空谈表象。绝大多数人天真地以为自己买了一个“万能”险，就真的是“万能‘’了，大概抱着这样的想法——那我都万能了，不就什么都可以赔，什么都可以管吗？实话告诉你，这是万万不能的呀！！曾经也有个受教育水平很高的朋友问我，是不是只要买了一个保险，以后就不用交遗产税了？What??保险=免交遗产税？？（还有这种操作？充满了大大的疑问），退一步，即便是可以，那也只是你买的保险这一部分钱不用交了，何况你买的还不知道是何方妖孽（需要的小伙伴可让蜗牛帮你“鉴妖”哦），保障才有可能免交，理财？？呵呵，门都没有。

潜意识已经是“万能”的了，于是，出点小事就去索赔了，被拒了，骂保险公司是骗子。潜意识已经是“万能”的了，于是，不管之前隐瞒了多少病史，都去索赔，被拒了，骂保险公司只管收钱不管赔钱。亲爱的，明明是销售骗你的，她骗你什么都能保，她骗你只要2年之内没住院就可以买，她骗你她可以操纵理赔结果，你骂保险公司有什么用呢？大家跟我一起做眼保健操清醒一下。

我不否认，保险公司确实利用了销售员跟客户之间的人情关系；我也不否认，销售员这么做就是保险公司私下教的，这种指导上不了台面，但是可以私下传播，而监管在管理的时候，往往抓不住实际证据。于是，我们凭着对销售的信任，轻而易举的就上当了。媒体也没有任何的良知，自以为为民众争取利益，实际上根本没有搞清楚案件的来龙去脉，就大肆宣扬保险公司是骗子，好事不出门，坏事传千里，自身的经历再加上媒体的渲染，保险就是一个只收钱不管事的主儿了，这种印象，根深蒂固。

3、条款确实很复杂，小时候买的保险确实很垃圾越是不懂的东西，越是心生恐惧，条款确实很复杂，所以，就很害怕，生怕保险公司在哪里埋个坑陷害自己。保险公司的条款为什么这么复杂呢？因为骗保的人实在是太多了，被骗一次，多一次经验，然后把条款搞的更复杂一些，慢慢的，就变得越来越深沉让人看不懂了。其实我看起来也很费劲，但我知道应该重点看哪里，这样，需要琢磨的地方就少了很多，而普罗大众，不知道要看哪里，自然也就无从下手。

但是，看条款看合同是你买保险必须要做的事。要重塑对保险的好印象，估计要花的时间不会比保险荼毒我们的时间短，也许，互联网会加速，但是，没个十年八年，估计是没有可能性的。而且，要从现在开始，就不忽悠，不乱搞，不瞎说，可是这对保险公司来说还是很难。难过的是大部份的销售并不知道自己在做错事，以为自己坚持的东西是正确的，因为大环境就是这样。